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      營銷中心KA銷售部嚴抓市場檢核

      作者: 文章來源: 更新時間:2018-10-25

      市場檢核是營銷工作中的重要環節之一,對于提高銷售渠道隊伍執行力和市場效率具有重要意義。


      常說“抓工作不抓落實等于零,抓落實不抓考核等于零,抓考核不抓獎懲等于零”。營銷工作是動態化管理,動態管理的執行可以通過市場檢核來貫穿始終。


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      受限于人員及區域限制,檢核工作實行抽檢制。營銷中心KA銷售部從2017年6月開始,每月安排3天時間,組織城市經理級以上25人左右的檢核隊伍,對KA渠道商超全省387家門店覆蓋式檢核,鑒于每月3天時間不足對門店檢核面面俱到,檢核隊伍將抽取門店市場執行分數較低項目和上月發現問題的門店,作為每月集中檢核重點對象,檢核工作直至問題落實整改為止。


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      每月檢核走訪后,檢核員會對所走訪區域內門店的檢核情況進行深入總結,營銷中心KA銷售部針對問題匯總,并擬定整體檢核追蹤計劃,有效避免了個人制定檢核計劃中以偏概全的情況出現,保證了檢核的公正性,有效地維護了市場運作效率。


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      KA銷售部市場檢核重點檢查生動化執行,陳列執行,價格執行,促銷執行,費用使用等市場情況,在實地檢核過程中,通過摸索實踐,形成了一套富有成效的檢核工作方法,促使門店各類執行不達標數量大幅下降。


      隨著公司營銷工作的快速拓展,新的問題將會不斷出現。KA銷售部將不斷創新工作方法,建立健全營銷自查自糾體系,實現檢核職能的細化和外延,為提高晨光市場競爭力保駕護航。

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